當(dāng)我們手里有一些錢,能夠改善居住條件,換個漂亮的新房子,是不是想想都覺得美好呢 ?可問題也隨之而來,是先賣掉現(xiàn)住的房子再買新房,還是先買新房再賣掉現(xiàn)住的房子呢 ?哪種選擇更劃算,其間又有哪些技巧可以讓換房這件大事變得輕松些呢?

竅門一:估房價別憑經(jīng)驗

房產(chǎn)交易時,買賣雙方的爭執(zhí)焦點一定是房價。你會感覺自己報出的價格已到了底線,可買方卻可能完全不領(lǐng)情, 認(rèn)為還有還價的空間。事實上,很多二手房源遲遲不能脫手,就是因為雙方對于房子價格的心理預(yù)期不同, 房主要價高,可商談價格余地較小所致。鑒于這個原因,賣房前, 不妨先為房子做一個準(zhǔn)確的價格評估 ,并以此價格為指導(dǎo)進(jìn)行談判交易。放下經(jīng)驗論,去房產(chǎn)局專門的估算房價部門請專業(yè)人士來幫你的房子估價吧 ! 專業(yè)人士通常會將住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設(shè)施配套狀況等 9個方面綜合考慮后, 再利用數(shù)十項具體品項指標(biāo) ,對房子進(jìn)行全方位的品質(zhì)測量。最后 ,他們會參照同區(qū)域的同類住宅的當(dāng)期平均售價、以及當(dāng)期供求狀況等 , 為你的房子測算出一個性價比最優(yōu)化的售價空間。有了權(quán)威部門的估價單 , 你與買房“談判”便有據(jù)可依了喲!

竅門二:重新清潔與打掃

試想一下,誰愿買一個雜亂不堪的房子?即便有人看中了房子,室內(nèi)雜亂也會給買方增加還價空間 ,變得無所顧及,甚至出現(xiàn)隨意還價的情況。想你的房子賣出一個好價錢,重新清潔和打掃是必不可少的程序。如果你的房子靠近馬路、高架有噪音侵?jǐn)_ ,出售時為防詬病,可安裝上隔音玻璃窗;若房屋采光較差 , 可借由重刷白墻、安裝鏡子等方法改善;若房子狹窄,可以通過家具擺放和裝修技巧進(jìn)行改善。此外 , 如果房內(nèi)有墻體裂紋或者水管漏水等小問題請先行解決,因為小瑕疵也會讓買方者對房屋整體印象大打折扣。不止如此, 如果買家因為你墻體裂紋、水管漏水等為理由要求你降價 ,這金額肯定大于你修補的費用喲!

竅門三:包裝房源信息

上網(wǎng)發(fā)布你的房源信息是便捷又現(xiàn)代售房方式,此時,登記的房源信息質(zhì)量便顯得尤為重要了。一般房產(chǎn)網(wǎng)站會要求房主提供小區(qū)名稱、面積、樓層、戶型及價格等基本信息, 但為了盡快盡早盡好地將房子出手,作為房東,你還需要制造一些房子賣點, 以吸引買主眼眼球。比如填寫信息時重點介紹一下房源周邊的配套、教育、交通、購物以及小區(qū)的物業(yè)環(huán)境等內(nèi)容,并放上一張能突顯房子整潔寬敞的大圖以吸引買房者眼球。毋庸置疑,一個完整全面、有重點的房源介紹一定會增加看房率和成交量 ,但前提是你包裝的信息一定要真實可信。

竅門四:敢于露怯

如果你的房子是頂層,有漏水問題,或是陽臺密封性能不好,對于這些質(zhì)量問題切不可隱瞞 ,以免帶來法律糾紛風(fēng)險。對于可修繕的質(zhì)量問題,能自己修繕的可提前修繕,修繕不了的 ,如實告訴房主,并在房價上給予一些折扣。對于一些資金極度緊張,又著急買房的買主 ,在適當(dāng)?shù)恼劭巯?/span>,哪怕房子有一些小小的質(zhì)量問題,他們也可能會考慮。

竅門五:找對買家

如果你不想通過中介賣房,而是想自己尋找買主,就一定要做足調(diào)查工作,以便找到最佳的購房目標(biāo)。你需要仔細(xì)地考慮房子的地段 ,周邊配套,房子的裝修風(fēng)格,適合哪些人居住 , 以便科學(xué)地劃出目標(biāo)群體,這本是房東需要考慮的地方,若你能以房主的角度考慮周全 ,

自然有助快速發(fā)現(xiàn)買主。

竅門六:站在對方角度談判

想將房子賣出好價錢且盡快出手,一定要學(xué)會站在對方的角度介紹你的房子,如果你有本事讓買家感覺到暖融融的未來家居生活, 而不是冷冰冰的房子,那么自然會提升彼此的親近感,從而加快談判成功的步伐。

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